拿什么迎接你， 我的牛年！

2008年过去了， 鼠年过去了，牛年终于盼来了！

过去的一年注定是不平凡的。很多年之后，当我们回首往事的时候，会记住这一年： 雪灾， 地震，金融危机….。就连我们盼望的奥运也没有给花卉消费带来突破，相反，由于运输限制而导致很多花卉无法销售。

自2008年12月以来，我和我的同事们密切关注市场行情。春节前后，我们及时与客户沟通，多次访问花卉市场，和很多经销商进行了深入交谈。节前有些担忧，因为市场启动比较晚，但结果还比较令人欣慰， 因为温室里的货基本都卖出去了。正月初三我就接到了北京莱太花卉市场一位朋友的电话，问能否提供进口盆花，因为存货卖完了。总之，我的感受是，这一年没有期待的那么好，也没有担忧的那么差。

很多同行关心牛年花卉行业的走势，在此, 想谈几点个人看法:

1.       2009年第1期<<中国花卉园艺>>有关于金融危机对花卉业影响的文章,其中我的看法是: 花卉业的调整与金融危机没有直接的因果关系。花卉业的调整主要是经过多年发展后的自身需求，只不过二者产生共振罢了。我现在还是坚持这个观点.

2.       盘点2008年，很多种植商觉得销售价格降低了，但生产成本却上升了。展望牛年， 煤，电，农药，肥料，人工等成本可能不会象2008年那样飚升，但这些成本不可能大幅下降，从长远看肯定还要上升的。另一方面，提高花卉的价格比较困难。出路在于提高品质，周年生产，以提高效率。

3.       几点建议：

            仔细核算一下2008年的生产成本和收益, 看看每平方米的收益是多少。再比较一下市场上最好品质的同类产品，测算一下其每平方米的收益。你会发现有些公司2008年的收益是相当可观的，有些产品即使价格再下降一半都还有利润。看到这你可能会更有信心。

            提高品质。国际上有的大类产品国内基本都有，因此不要指望你能找到一种产品而别人没有。但提高自己的品质，还是有很大空间的。

            周年生产，周年上市。这一点在2008年末分化的非常明显。周年生产的没有压力，价格也比较满意。

            做大概率事情。尽管金融危机对花卉业的直接影响有限，但不可否认的是压力大了。各行各业都面临压力的情况下，花卉业也不能幸免。所以做大概率事情是非常必要的。曾见一个很大的红掌种植商购买了国产自繁的DAKOTA种苗，结果大面积染病， 近50,000株苗变异。因此，选择可靠的种苗，花肥，农药等都非常重要。

            提高管理水平。你不仅需要种植好的产品，还必须知道为什么会成功，这套程序应该是可以复制的，这样才能保证质量稳定。

花卉业没有以前的暴利了，也不能保证人人都赚钱，但花卉业仍然是朝阳产业，目前的利润也相当可观，就看你能不能成为行业的佼佼者。其实这是市场规律, 其它行业也是这样的。让我们齐心协力，以质量和效率迎接我们的牛年！

本文只希望抛砖引玉，希望和同行多交流。我的邮箱：andrew@sunnyagri.com

                                   邵远祥

                                                                  2009-2-1