进口高档种苗量加大

    目前，国内对进口蕨类种苗需求量依然很大，价格和供应量无大幅波动，但产品结构略有微调，预计今年高档蕨类种苗进口量很大，欧洲是主要的进口国。但由于今年国外蕨类种苗市场受金融危机影响很大，一些种苗公司纷纷倒闭，市场需求也明显缩减，国外种苗商在订货过程中显得异常谨慎，加大了首次合作客户的订金比例，以降低自身的运营风险。此外，包括荷兰汉克公司在内的一些专业蕨类种苗商今年也开始严格按照订单来生产种苗。

     从目前五洲翔远公司拿到的国内生产商订单情况来看，预计今年蕨类种苗进口量和去年相比变化不大，但在产品结构上有所调整，高端蕨类种苗需求量增多，如铁角蕨等。由于肾蕨和铁线蕨等种苗价格相对便宜，且种植技术要求不高，前几年国内种植量大，导致上市量激增，成品价格一度下跌。为此，国内一些生产商为避免市场竞争，就趋向于选择生产一些株形大、种植成本偏高、有一定技术含量的高端产品。

半成品替代种苗销售

    目前国内很多客户为降低种苗成本，采取大量分株繁殖的做法，大多数种苗商认为这不会减少种苗的需求量，因为分株后的种苗种植周期明显延长，品质也会降低，影响后期成品销售。因此，生产商最终还是会选择购买种苗。

价格波动幅度有限

虽然人民币与欧元之间的汇率有所降低，但国内进口贸易商一直表示，进口种苗价格不会大波动。与红掌、凤梨、蝴蝶兰等高档盆花相比，进口蕨类种苗价位本身就很低。另外，国外种苗商的生产成本在逐渐提高，这在一定程度上抵消了欧元汇率下降带来的价格下调。

     近几年，蕨类植物在市场上的利润一直不高，靠走量来盈利。绝大多数企业是利用温室的空当期进行生产，其通常扮演着填充或入门种植的角色。近年来，政府建设了一大批温室大棚设施，种植相对容易的蕨类往往成为他们首选的植物，产量可能会激增，这将带来新一轮的成品销售竞争。
                                         （中国花卉报报道  作者：刘文娟）