邵远祥

一周前在荷兰, 安祖公司执行总裁Marco先生陪我参观一个红掌盆花种植公司。2.5公顷的温室,管理得有条不紊。在包装车间看到的Vito，Arebo，Sierra等，颜色艳丽，出花整齐，看得出来老板非常满意，因为他的货供不应求。我问老板“A级品比例多少？”这个问题有点难倒了老板，等明白我的问题后才回答：他只有一个质量，没有所谓A或B之分， 95%以上按期出圃，少数不达标的再生长2-4周出圃，最终99%以上达到标准，极个别质量有缺陷的自己用或销毁。因此，该公司出圃的红掌盆花只有一个标准--即他能达到的最高标准。

同行的Marco先生介绍，优秀的种植公司必须达到这个标准，否则市场总会怀疑你的货是A还是B。要达到这样的标准，除了我们通常谈的肥料，环境等基本要素外，非常重要的是恰当及时的给予植物生长必要的空间。因此，做好周密合理的生产和销售计划非常重要。

我们国内的部分客户已经具备了这样的潜力，通过进一步努力完全可以达到这个目标。实现了这个目标，相信您的收益会大大提高。我认为实现这个目标的基础是作好生产和销售计划—这也是我们目前正在宣传，以及安祖公司前期培训课程的重点。

顺便提个小小的建议：如果您的货万一有B或C级品，一定要非常明确的指出它们和A级品的区别，否则会影响A级品的销售。当然，目标应该是—只有A级！

                                                                  2009-6-23